权衡感知的区域设计：一种用于企业客户与销售人员分配的多目标决策系统
arXiv：2610.31701v1 发布类型：新 提要：企业客户的旅程不仅由产品体验和营销所塑造，还受到反复出现的资源分配决策的影响。在B2B市场进入（GTM）组织中，区域划分决定了哪些客户将获得销售人员的覆盖、哪些销售人员与客户的关系得以保留，以及有限的现场资源如何进行分配。然而，这一流程往往仍依赖人工操作，导致难以比较潜在机会、评估价值延续性，并权衡增长、平衡、产能与可行性之间的取舍。我们提出了一套面向生产决策的系统，用于在企业级GTM规划中实现兼顾权衡的客户—销售人员分配。该系统整合了三个组成部分：一个多维度的客户价值层，通过融合预测性指标进行评分
